La empresa debe seleccionar a los vendedores pata los bienes y servicios que compra. La selección del vendedor considera múltiples factores, como el ajuste estratégico, la competencia del vendedor, la entrega y la calidad del desempeño. Ya que la empresa puede tener cierta competencia en todas las áreas y una competencia excepcional en un solo unas cuantas, la selección es un reto. A continuación examinamos la selección del vendedor como un proceso en tres etapas 1. evaluación del vendedor: 2. desarrollo del vendedor y 3 .
negociaciones.
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