Métodos Cualitativos

Estos métodos reciben también el nombre de tecnológicos, porque históricamente se usaron primero para pronosticar cambios tecnológicos.
La posición central en estos métodos no la tienen los datos pasados, sino la experiencia de las personas.
Frecuentemente se usa la experiencia y buen juicio de varios expertos.
Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.
Usos de estos métodos. Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, y son útiles para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas y desarrollo de nuevos productos, inversiones de capital, planeación estratégica y pronósticos tecnológicos.

CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS DE PRONÓSTICOS

Selección del Método de Pronósticos

· Factores
o La relevancia y disponibilidad de datos históricos
o El grado de exactitud deseado
o El periodo de tiempo que se va a pronosticar
o El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Características de los Pronósticos

Primera. Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan con el futuro y el tiempo que está directamente involucrado. Así, debe pronosticarse para un punto específico en el tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el pronóstico.
Segunda. Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en un tiempo dado, la preparación de un pronóstico seria insignificante.
Tercera. El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la confianza de la persona que hace el pronóstico sobre la información contenida en datos históricos.

Usos de los pronósticos

· Mercadotecnia
o Tamaño del mercado
o Participac ión en el mercado
o Tendencia de precios
o Desarrollo de nuevos productos
· Producción
o Costo de materia prima
o Costo de mano de obra
o Disponibilidad de materia prima
o Disponibilidad de mano de obra
o Requerimientos de mantenimiento
o Capacidad disponible de la planta para la producción
· Finanzas
o Tasas de interés
o Cuentas de pagos lentos
· Recursos Humanos
o Número de trabajadores
o Rotación de personal
o Tendencias de ausentismo
o Tendencia de llegadas tarde
· Planeación Estratégica
o Factores económicos
o Cambios de precios
o Costos
o Crecimiento de líneas de productos

Conceptos Generales pronosticos para los pronosticos

Pronosticar. Es el arte y la ciencia de predecir los eventos del futuro, es emitir un enunciado sobre lo que es
probable que ocurra en el futuro, basándose en análisis y en consideraciones de juicio.
Ciencia. Métodos con bases estadísticas.
Arte. Juicio e intuición sobre el marco metodológico que se va a emplear. Implica, conocer el ambiente, la
selección de la mejor técnica, el número de datos históricos que debe incluirse, etc.
Hacer un pronóstico es obtener conocimiento sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de
decisiones presentes.
Las técnicas de pronósticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, permitiendo estructurar planes y
acciones congruentes con los objetivos de la organización y permiten también tomar acciones correctivas
apropiadas y a tiempo cuando ocurren situaciones fuera de lo pronosticado.
El pronóstico es una estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un
producto.
El presupuesto es el Valor anticipado de la variable que una compañía está en posibilidad de concretizar, por
ejemplo: la cantidad de producto que la compañía decide fabricar en función de la demanda y de la capacidad
instalada.
El conocimiento de las técnicas de pronósticos es de poco valor a menos que puedan aplicarse efectivamente
en el proceso de planeación de la organización.

PRONÓSTICOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Un aspecto importante al administrar una organización, consiste en planear el futuro. De hecho el éxito a largo
plazo de una organización, esta relacionado con la capacidad del administrador para prever el futuro y para
desarrollar estrategias apropiadas. El buen juicio, la intuición y un conocimiento del estado de la economía,
pueden proporcionar a los administradores una idea general o sentido de lo que es probable que suceda en el
futuro.
El propósito de este tema es presentar diversos métodos que pueden ayudar a pronosticar muchos aspectos
futuros de una operación de negocios.