Desarrollo del vendedor

La segunda etapa es el desarrollo del vendedor. Suponiendo que la empresa desea continuar con un vendedor dado. ¿cómo lo integra a su sistema? El comprador debe asegurarse que el vendedor valora los requerimientos de calidad los cambios de ingeniería, la programación y la entrega, el sistema de pagos del comprador y la política de compras. El desarrollo del vendedor incluye desde capacitación y ayuda en ingeniería y producción, hasta procedimientos para la transferencia de información. También deben establecerse Las políticas de compras. Éstas pueden referirse a aspectos como el porcentaje del negocio que se realiza con un proveedor o con negocios minoritarios.