La primera etapa, la evaluación del vendedor, implica encontrar los vendedores potenciales y determinar la posibilidad de que se conviertan en bueno» proveedores. Esta etapa requiere el desarrollo de criterios de
evaluación como los mostrados con el ejemplo 2. Tanto el criterio corno las ponderaciones elegidas dependen
de U estrategia de la cadena de suministro que se va a implantar
La selección de proveedores competentes es determinante. Si no se seleccionan buenos proveedores, se
desperdician todos los esfuerzos realizados por la cadena de suministro. Cuando la empresa cambia para
tener menos proveedores de largo plazo, los aspectos de fortaleza financiera, realidad, administración,
investigación, capacidad técnica y potencial para una estrecha relación de largo plazo desempeñan un popel
cada vez más importante listos atributos deben contemplarse durante el proceso de evaluación.
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