Sin importar cuál sea la estrategia adoptada por la cadena de suministro, deben negociante los elementos
críticos de la relación contractual. Estas negociaciones suelen enfocarse en calidad, entrega pago y
costo Estudiaremos tres tipos clásicos de estrategias de negociación: el modelo basado en el costo, el
modelo del precio basado en el mercado y la licitación o subasta.
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