Modelo de precio basado en el costo

El modelo de precio basado en el costo requiere que el proveedor abra sus libros al comprador. Entonces, el precio se basa en el tiempo y los materiales o en un costo fijo con una clausula de incremento que permite al vendedor hacer ajustes según los cambios en los costas de mano de obra y materiales.

Negociaciones

Sin importar cuál sea la estrategia adoptada por la cadena de suministro, deben negociante los elementos críticos de la relación contractual. Estas negociaciones suelen enfocarse en calidad, entrega pago y costo Estudiaremos tres tipos clásicos de estrategias de negociación: el modelo basado en el costo, el modelo del precio basado en el mercado y la licitación o subasta.

Desarrollo del vendedor

La segunda etapa es el desarrollo del vendedor. Suponiendo que la empresa desea continuar con un vendedor dado. ¿cómo lo integra a su sistema? El comprador debe asegurarse que el vendedor valora los requerimientos de calidad los cambios de ingeniería, la programación y la entrega, el sistema de pagos del comprador y la política de compras. El desarrollo del vendedor incluye desde capacitación y ayuda en ingeniería y producción, hasta procedimientos para la transferencia de información. También deben establecerse Las políticas de compras. Éstas pueden referirse a aspectos como el porcentaje del negocio que se realiza con un proveedor o con negocios minoritarios.

Evaluación del vendedor

La primera etapa, la evaluación del vendedor, implica encontrar los vendedores potenciales y determinar la posibilidad de que se conviertan en bueno» proveedores. Esta etapa requiere el desarrollo de criterios de evaluación como los mostrados con el ejemplo 2. Tanto el criterio corno las ponderaciones elegidas dependen de U estrategia de la cadena de suministro que se va a implantar

La selección de proveedores competentes es determinante. Si no se seleccionan buenos proveedores, se desperdician todos los esfuerzos realizados por la cadena de suministro. Cuando la empresa cambia para tener menos proveedores de largo plazo, los aspectos de fortaleza financiera, realidad, administración, investigación, capacidad técnica y potencial para una estrecha relación de largo plazo desempeñan un popel cada vez más importante listos atributos deben contemplarse durante el proceso de evaluación.

SELECCIÓN DEL VENDEDOR

La empresa debe seleccionar a los vendedores pata los bienes y servicios que compra. La selección del vendedor considera múltiples factores, como el ajuste estratégico, la competencia del vendedor, la entrega y la calidad del desempeño. Ya que la empresa puede tener cierta competencia en todas las áreas y una competencia excepcional en un solo unas cuantas, la selección es un reto. A continuación examinamos la selección del vendedor como un proceso en tres etapas 1. evaluación del vendedor: 2. desarrollo del vendedor y 3 . negociaciones.

Aplazamiento

Aplazar es retrasar cualquier modificación o personalización del producto (manteniéndolo genérico) el mayor tiempo posible Por ejemplo, después de analizar la cadena de suministro para sus impresores, Hewlett-Packard (HP> determinó que si separaba la fuente de poder de la propia impresora y la integraba al cable, embarcaría la impresora a cualquier porte del mundo. HP modificó la impresora, el cable de energía, el empaque y la documentación para que en el punto de distribución final

Inventario administrado por el vendedor

El inventario manejado por el vendedor (1MV) significa el empleo de un proveedor local (usualmente un distribuidor para que mantenga el inventario del fabrícame o el minorista, El proveedor entrega directamente al departamento del comprador que usa La mercancía en lugar de hacerlo al muelle de recepción o almacén. Si el proveedor puede mantener en inventario las existencias de varios clientes que usan un mismo producto o productos con pocas diferencias (digamos, en la etapa de empaque), entonces debe haber ahorros netos, Estos sistemas funcionan sin la dirección inmediata del comprador.